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2016年防水材料將從“價(jià)格戰(zhàn)”升級(jí)為“品牌戰(zhàn)”
發(fā)布時(shí)間:2021-10-14瀏覽量:

2015年是建筑防水材料企業(yè)打“價(jià)格戰(zhàn)”最為激烈的一年,防水材料生產(chǎn)企業(yè)如雨后筍。有的做原材料企業(yè)做了防水材料,把價(jià)格壓的很低;有的老企業(yè)為很多防水材料企業(yè)代加工,一味地降價(jià);更為甚者為了占領(lǐng)市場(chǎng),更是低價(jià)位搶占市場(chǎng),相互打價(jià)格戰(zhàn),把市場(chǎng)搞的很亂,勢(shì)必都會(huì)大傷元?dú)?。但是這種擾亂市場(chǎng)的行為肯定是沒有出路的。

價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場(chǎng)而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段,在建筑防水材料行業(yè),也有某些強(qiáng)勢(shì)防水堵漏企業(yè)為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采取薄利多銷的手段,甚至某些防水堵漏企業(yè)為了把對(duì)手徹底擠出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以低于成本的價(jià)格銷售商品,從而達(dá)到壟斷的地位或者是寡頭市場(chǎng)。

還有一些新的防水材料生產(chǎn)企業(yè),為了占有現(xiàn)有的市場(chǎng),也是一味地降價(jià),想占領(lǐng)一席之地。價(jià)格戰(zhàn),是一把鋒利的“雙刃劍”,既能傷別人,也能傷自己。因此,要在市場(chǎng)中穩(wěn)固地位,價(jià)格戰(zhàn)必須摒棄;而品牌戰(zhàn),無疑是替代價(jià)格戰(zhàn)的較好途徑之一。

一、促進(jìn)建筑防水堵漏市場(chǎng)良性發(fā)展,行業(yè)需摒棄“價(jià)格戰(zhàn)”

在現(xiàn)代社會(huì),價(jià)格戰(zhàn)早已不再是消費(fèi)者青睞的對(duì)象。有調(diào)查顯示,在選擇建筑防水材料時(shí),65%的網(wǎng)友選擇“價(jià)格適中”,選擇售后服務(wù)”的比例是20%,“認(rèn)定品牌”占15%。從以上數(shù)據(jù)可以看出,建筑防水材料市場(chǎng)長(zhǎng)期的低層次競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn),形成了建筑防水材料消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格導(dǎo)向。雖然低價(jià)格往往更容易得到部分消費(fèi)者的青睞,但是作坊堵漏的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費(fèi)者的諸多不滿。很多網(wǎng)友紛紛在網(wǎng)站上發(fā)表言論聲討,堵漏材料作坊的不確定性帶來了很多消費(fèi)者的不信任。很多消費(fèi)者在選擇了低價(jià)格之后,往往犧牲了應(yīng)該得到的服務(wù),也享受不到高品質(zhì)建筑防水堵漏產(chǎn)品帶來的生活樂趣。

某建筑防水堵漏負(fù)責(zé)人認(rèn)為作坊建筑防水堵漏產(chǎn)品特別容易引發(fā)爭(zhēng)端,而且矛盾很難得到解決。無論是產(chǎn)品質(zhì)量或者是服務(wù)都很難滿足目前消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看,“價(jià)格戰(zhàn)”不利于建筑防水堵漏市場(chǎng)的良性發(fā)展,而品牌建筑防水堵漏產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力將有著巨大的增長(zhǎng)空間。

二、全面進(jìn)入行業(yè)品牌時(shí)代,用誠信“套”住消費(fèi)者

在發(fā)展越來越快速的時(shí)代,用戶體驗(yàn)成近年來不斷凸顯的商品價(jià)值體現(xiàn)。建筑防水材料行業(yè)也避免不了這一趨勢(shì),在這樣的大環(huán)境下,如何更好地滿足消費(fèi)者需求,也成為建筑防水材料企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的立足點(diǎn)所在。由“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“品牌戰(zhàn)”,是建筑防水材料行業(yè)2016年的重點(diǎn)工作所在。如今,建筑防水材料行業(yè)正逐漸從單純的產(chǎn)品時(shí)代走向品牌時(shí)代,建筑防水材料企業(yè)在這一轉(zhuǎn)型時(shí)期,要想真正獲得發(fā)展,品牌建設(shè)不可或缺。那么,品牌的內(nèi)涵又是什么呢?就是消費(fèi)者的信任。

品牌時(shí)代,品牌是企業(yè)的生命,而信任是品牌的基礎(chǔ)??梢哉f,沒有消費(fèi)者信任,就沒有品牌力,沒有品牌力,就沒有建筑防水材料企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。建立信任是很難的,需要長(zhǎng)期堅(jiān)持,而破壞信任是很容易的,只需要一次事件。所以,后來者當(dāng)以史為鑒,不僅關(guān)注制造傳播效果,更要關(guān)注建立、維系、強(qiáng)化消費(fèi)者的信任,維護(hù)品牌。

因?yàn)樾湃蔚慕⑹制D難,建筑防水材料企業(yè)需要花更多的精力來強(qiáng)化信任,就更需要約束自己的行為,把精力和重心從概念傳播轉(zhuǎn)移到信任強(qiáng)化上,不斷地提高自己創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值的能力,讓消費(fèi)者滿意,甚至滿足。如此,建筑防水材料企業(yè)才能使得每一次交易的產(chǎn)生,品牌力都得到了強(qiáng)化,并且推動(dòng)下一次交易的產(chǎn)生;長(zhǎng)而久之,建筑防水材料企業(yè)把消費(fèi)者從顧客變成了合作伙伴,也自然獲得了持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ),成就百年基業(yè)。

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