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專業(yè)細致的扶植讓代理商少走彎路,專訪青龍集團營銷副總監(jiān)賀金龍先生
發(fā)布時間:2021-10-14瀏覽量:

   雖然目前我國房地產(chǎn)市場下行,防水市場受到波及,但青龍集團的招商加盟依然如火如荼,受到好的歡迎。憑借防水材料優(yōu)越的性價比和對代理商專業(yè)的扶植政策,青龍集團在全國有序布局,代理商和項目經(jīng)理如雨后春筍迅速增加。最近,西安、上饒、郴州、眉山、龍巖、常州、漳州等城市代理店先后開業(yè)。在擁有上千家大小不一品牌的防水材料市場,青龍集團的發(fā)展讓人刮目相看。近日,我們記者一行有幸近距離走近青龍集團,專訪青龍電商和企劃負責(zé)人——集團營銷副總監(jiān)賀金龍先生,仔細聆聽集團招商加盟風(fēng)生水起的成功之道。


青龍集團營銷副總監(jiān)賀金龍先生

   【青龍記者】:賀總,您好,很高興有機會采訪到您,目前我國房產(chǎn)市場有了明顯放緩,不少城市房價相繼下跌,對防水市場產(chǎn)生了不小的沖擊,請問您是如何看待我國當(dāng)前防水市場,它的前景又會如何發(fā)展?

   【賀總】:其實這是對防水行業(yè)和房產(chǎn)市場的一種誤解,雖然目前我國房價相對下降,但剛性需求依然強勁,并未對防水市場造成很大沖擊。相反,目前我們防水市場還是處于增長階段,只是相比前幾年,增長有所放緩。而且,從長遠的視角來看我們防水市場,我國防水市場空間依然驚人,機遇與挑戰(zhàn)并存。

   2013年我國防水行業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)超過6000億元,但是有規(guī)范,有規(guī)模的廠家僅20多家,防水行業(yè)集中度不高,每個防水企業(yè)都有巨大的上升潛力,這對所有的防水企業(yè)和防水人士都是一個機遇。只有那些能夠滿足客戶需求,讓客戶滿意的才能分得更大份的蛋糕。

   經(jīng)過去年央視“揭露防水行業(yè)亂象”等媒體的報道,防水行業(yè)得到了好的的關(guān)注,越來越多的房產(chǎn)商和業(yè)主更加重視防水項目,重視防水材料和防水施工,這必將淘汰一些防水技術(shù)不過關(guān),防水材料不合格,無誠信的防水廠家,促進防水市場日益規(guī)范,更加透明。這一市場空白將由正規(guī)防水品牌填補。

   再次,改革開放后興建的大批建筑物和工程,現(xiàn)在都已進入維修期,很多的民房都不同程度出現(xiàn)滲漏等問題,這就需要大量的堵漏材料和相關(guān)的技術(shù),這里面就是一個很大的市場,對防水代理商來說只有注重口碑,提升品質(zhì),才會有壯大發(fā)展的機會,才能贏得更大的市場。

   【青龍記者】:青龍品牌在防水市場是如何定位的?和其它防水企業(yè)相比,有哪些優(yōu)勢?

   【賀總】:目前市場上的防水品牌眾多,防水材料質(zhì)量也良莠不齊。青龍品牌作為中國十大防水品牌,得到廣大代理商和客戶的廣泛認(rèn)同和贊譽,在全國上千個工程中采用,已成為很多開發(fā)商指定防水材料。青龍公司豐富的的產(chǎn)品系列不僅質(zhì)量過硬,性價比也最突出,另外在與代理商和項目經(jīng)理的合作中,青龍公司的加盟門檻較低,并能提供非常到位的技術(shù)支持,配合他們挖掘人脈資源,擴大銷售。因此青龍能讓客戶在競爭中占得先機,成為他們爭相代理的防水品牌。

   【青龍記者】:青龍公司“一個品牌,四門生意”是一個怎樣的營銷理念,為什么會受到代理商和項目經(jīng)理的青睞?

   【賀總】:“一個品牌,四門生意”是青龍公司在自身產(chǎn)品系列的基礎(chǔ),為代理商和項目經(jīng)理打造的一種獨特的營銷理念和創(chuàng)富方式。凡是加盟青龍成為合作伙伴,都可以銷售青龍的四類產(chǎn)品:防水、加固、保溫和GRC歐式構(gòu)件。所以青龍公司的代理商和項目經(jīng)理在承接工程,銷售產(chǎn)品時比其他代理商有多種選擇范圍,能在工程中通過其中的一種產(chǎn)品,敲開項目工程的大門,再把其它產(chǎn)品生意帶進去,從而在營銷中創(chuàng)造1+1>2的倍增效果,擴大銷售。所以加盟青龍會比加盟其它防水公司有更多的創(chuàng)收方式。

   【青龍記者】:目前青龍集團和代理商、項目經(jīng)理合作關(guān)系如何?

   【賀總】:青龍集團與代理商、項目經(jīng)理的合作一直都非常融洽,由于我們防水材料優(yōu)質(zhì)的性價比,以及強大的技術(shù)支持,周到的營銷培訓(xùn),讓代理商和項目經(jīng)理有信心,有動力,把防水做好,讓他們少走彎路,所以他們都非常樂意代理青龍品牌。

   【青龍記者】:通過與這么多代理商、項目經(jīng)理的合作,您感覺代理商和項目經(jīng)理自身應(yīng)該如何做才能賺到大錢?您對他們有什么建議?

   【賀總】:青龍品牌的形成也是經(jīng)過多年的努力經(jīng)營,是在與所有代理商的通力合作下逐步建立起來的。堅持不懈,做好口碑。這就如同人脈的建立一樣,我們代理商只有踏踏實實,一步一個腳印,在客戶心目中建立長期誠信、踏實的印象,把每一個防水項目都做漂亮,不能為了眼前一點點的蠅頭小利,圖多快好省,不按規(guī)范要求施工,這樣往往會把工程做咂,后期彌補的代價將是雙倍的。所以代理商和項目經(jīng)理只有腳踏實地,才能做大防水市場。

   【青龍記者】:好的!非常感謝賀總能在百忙之中接受我的專訪,相信青龍代理商和項目經(jīng)理一定能把握好這個賺錢平臺,賺到大錢。

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