隨著家裝防水后起之秀的崛起，家裝防水業(yè)已成為新的商機是行業(yè)的共識。眾多防水廠家紛紛粉墨登場，搖旗吶喊擴(kuò)大地盤，招商加盟。那么，在陷阱與機遇面前，防水人士如何擁有一雙慧眼，選擇適合自己的防水品牌，在建筑防水維修市場掘金挖銀呢？近日，記者專訪了上饒家裝防水老板郭紅衛(wèi)，看看他是如何選擇防水廠家，又如何毅然更換原來"不和諧的"加盟廠家的。

郭總（左一）與沈春林教授（左二）、青龍北海代理江總、青龍紹興代理何總合影

記者：郭總，您好！非常榮幸有機會采訪到您！您能談?wù)勚暗囊恍┦聵I(yè)經(jīng)歷嗎？

郭總：2007年，因為一些生意上的關(guān)系，經(jīng)常與深圳的一家防水廠家江西總代走動聯(lián)系，后來就做他的分銷，就這樣進(jìn)入了這個行業(yè)。剛開始廠家還是很支持的，但是后來，加盟政策一天一個變，不斷地盤剝代理商的利益。本來游戲規(guī)則是他們制定的，他們應(yīng)該堅定地執(zhí)行。但是他們卻肆意破壞規(guī)則，搶代理商飯碗，所以就不夠道義。于是就有換廠家的想法，青龍公司就是這時巧妙適時地出現(xiàn)了。

記者：郭總也是一位老防水人了，那您對家裝防水行業(yè)發(fā)展有什么看法？

郭總：目前工程防水難做是一個大家都心知肚明的。競爭激烈，價格太透明了，資金壓力又大，所以一年下去，辛辛苦苦賺不了多少錢。而行業(yè)發(fā)展的形勢也迫使我們轉(zhuǎn)變改觀念，這兩年已經(jīng)開始涉足家裝防水領(lǐng)域，效果還是蠻好的。

記者：郭總，你對青龍公司有什么印象呀？

郭總：對青龍，印象還是蠻好的。去年開始和于總（青龍家裝營銷總監(jiān)于超軍）接觸，他跟的也較緊，最主要的是于總的思維理念和我的非常契合，你們的模式應(yīng)該就是行業(yè)的方向，加上產(chǎn)品性能好，系列比較全。如果青龍能一直堅持下去，一定能取得巨大的成功。像我之前的防水廠家，虎頭蛇尾，承諾的政策都無法兌現(xiàn)，市場開發(fā)、銷售設(shè)計、后續(xù)服務(wù)都沒有做到位，讓我們代理商如何有信心繼續(xù)合作呢！

記者：郭總，青龍防水產(chǎn)品有哪些吸引你的地方？

郭總：青龍在質(zhì)量把控上非常好。青龍那個外墻防水膠，我們那邊行業(yè)人都稱之為"萬能膠"，那是一款非常成功的產(chǎn)品。我之前處理外墻滲水一直找不到理想的材料。然后同行向我介紹了青龍膠，我開始也是試試看的心態(tài)，結(jié)果，防水效果挺滿意的，后面接承的比較大的工程如房管局的外墻維修，就是用了青龍膠，防水效果客戶非常滿意。所以對青龍的產(chǎn)品還是很有信心的。

記者：對于公司規(guī)定的任務(wù)量，會不會有壓力？

郭總：壓力肯定是有的，一個新品牌的進(jìn)入，肯定是需要時間來磨合。只要能結(jié)合公司的優(yōu)勢，在本地執(zhí)行務(wù)實的營銷計劃，相信任何困難都能克服，而且青龍公司規(guī)定的任務(wù)量還是比較切合實際的。而且我個人的優(yōu)勢是有比較好的工程防水經(jīng)驗，在本地防水界的名聲比較大，積累了比較好的人脈。僅僅目前我所承接的開發(fā)商衛(wèi)生間防水工程，單純完成公司規(guī)定的任務(wù)是完全沒有問題的。

記者：郭總2018年有什么規(guī)劃？

郭總：首先是做好內(nèi)功，壯大隊伍，并通過內(nèi)部培訓(xùn)和市場歷練提升我們團(tuán)隊的防水技能和營銷能力，使我們既懂技術(shù)又能營銷；其次是整合我們原有的資源，花大力氣發(fā)展新的經(jīng)銷商，著眼整個上饒修繕補漏，布好局；還有就是做好營銷推廣，充分利用公司上央視四個頻道的影響力，通過各種途徑將青龍影響力擴(kuò)散到角落，提升青龍在我們市的品牌曝光度；最后就是準(zhǔn)備充分我們的物料，將我們的各個樣板做到臻于完善，那樣談業(yè)務(wù)就非常輕松了。

記者：非常感謝郭總與我們的分享，相信在郭總的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)營下，一定會實現(xiàn)防水事業(yè)新的輝煌，也祝我財源廣進(jìn)，生意興??！謝謝郭總！