由文案策劃到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，由文藝青年成長(zhǎng)為企業(yè)高管，青龍集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)賀金龍先生花了四年的時(shí)間。這光鮮靚麗的轉(zhuǎn)變，在他人看來(lái)或許是因?yàn)楸葎e人多一些幸運(yùn)，但個(gè)中艱辛只有賀金龍自己最為清楚。能吃苦，敢擔(dān)責(zé)，這是公司同事對(duì)賀總的一致評(píng)價(jià)。越努力，越幸運(yùn)，這是賀總經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)，因?yàn)樗嘈胖挥懈佑眯牡厝ヅぷ?，更多的幸運(yùn)、成功一定能降臨。

賀總巡查工地（后排右二）

　　文科出身，較大的理想是作家

　　賀金龍來(lái)自鄂東南的一個(gè)窮山溝，受父輩的影響，人生觀和價(jià)值觀非常淳樸，那就是干什么“只有腳踏實(shí)地，才可以出人頭地”。上大學(xué)時(shí)，賀金龍念的是中文系，讀書(shū)時(shí)的文藝才華便暫露頭角。他是校報(bào)社小有名氣的記者，也在一些權(quán)威媒體發(fā)表過(guò)的很多散文、詩(shī)歌和小說(shuō)，受到眾多老師和學(xué)生的好評(píng)，更是引得眾多粉絲熱捧，被評(píng)為校園十大詩(shī)人。那時(shí)文藝氣質(zhì)頗濃的他較大的理想是成為一名作家，著書(shū)立說(shuō)，揚(yáng)名立萬(wàn)，并且也一直朝著這個(gè)方向努力。

　　畢業(yè)之后，才華出眾的他經(jīng)老師推薦到湖南衛(wèi)視作一名記者。那時(shí)的賀金龍，滿(mǎn)腔熱血，激情四射，希望以一已之力弘揚(yáng)正氣，傳遞正能量，并因此做出有社會(huì)影響力的事情。命運(yùn)也似乎有意在促成他成為作家的夢(mèng)想。而他踏實(shí)的工作態(tài)度也讓他在編輯的工作中游刃有余，得心應(yīng)手，深得同事和領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

　　機(jī)緣巧合，進(jìn)入青龍華麗蛻變

　　然而體制的禁錮，讓現(xiàn)實(shí)與賀金龍最初的新聞理想越發(fā)遙遠(yuǎn)。充滿(mǎn)激情的賀總更加渴望自由的環(huán)境，在經(jīng)歷1年的磨練后，他還是毅然離開(kāi)了讓人羨慕的湖南衛(wèi)視，來(lái)到廣東沿海城市尋找自己的夢(mèng)想，并很快就進(jìn)入某知名防水企業(yè)，擔(dān)任內(nèi)刊主編兼文案策劃。他獨(dú)到的創(chuàng)意和深厚的文字功底很快得業(yè)界關(guān)注。同時(shí)他并不滿(mǎn)足分內(nèi)的工作內(nèi)容，期間飽讀了大量的行業(yè)資訊，產(chǎn)品知識(shí)，查閱國(guó)家規(guī)范甚至專(zhuān)業(yè)論文，讓他在多方面有了歷練，在防水行業(yè)有了沉淀，一方面充分發(fā)揮了他的文字才華，為該公司撰寫(xiě)了大量防水材料產(chǎn)品方案；另一方面也讓他對(duì)我國(guó)防水材料市場(chǎng)及客戶(hù)的需要有一定的把脈，這對(duì)他后面從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　后來(lái)機(jī)緣巧合，賀總來(lái)到了在防水行業(yè)深耕多年的青龍公司。雖然初期也同樣是文案策劃職位，但青龍公司學(xué)習(xí)進(jìn)取的氛圍和機(jī)會(huì)均等的平臺(tái)，讓他有了更多展現(xiàn)自己證明自己的機(jī)會(huì)。其中最為典型的事例就是賀金龍根據(jù)青龍公司在行業(yè)中的定位和借助集團(tuán)積累多年的市場(chǎng)口碑，另辟蹊徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)出一條線(xiàn)上推廣線(xiàn)下成交的新路子。

　　當(dāng)時(shí)地產(chǎn)行業(yè)正趨于消化趨勢(shì)，青龍公司傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)正遭遇瓶頸。賀金龍深入市場(chǎng)調(diào)研，很快了解到到青龍公司的產(chǎn)品品質(zhì)在防水行業(yè)泥水工和防水分包老板群體有非常好的口碑，來(lái)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)都是通過(guò)口耳相傳，互相介紹找來(lái)的。但是普通業(yè)主和房企開(kāi)發(fā)商卻并不熟悉。

　　關(guān)注到這點(diǎn)后，賀金龍便從用戶(hù)體驗(yàn)角度出發(fā)，全面改版了青龍公司的官方網(wǎng)站，積累用戶(hù)口碑，將公司近年來(lái)做的大量工程實(shí)例整理出來(lái)，通過(guò)圖文并茂的方式在網(wǎng)上展現(xiàn)出來(lái)，并無(wú)私奉上施工方案，讓更多的項(xiàng)目低成本用到好材料，讓更多的防水老板以較低的門(mén)檻加盟到好品牌。

　　因?yàn)榍捌谫Y源有限，提供網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的條件并不成熟，傳統(tǒng)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的也難得，幾乎無(wú)經(jīng)驗(yàn)可借鑒。賀金龍只有通過(guò)看書(shū)，報(bào)培訓(xùn)班，然后回公司實(shí)踐摸索，什么都是親力親為，常常加班至深夜。

　　就這樣半路出家的賀金龍?jiān)谝黄|(zhì)疑聲中成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部，并由當(dāng)初的3個(gè)人的小部門(mén)發(fā)展成為現(xiàn)在有近30人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心，業(yè)務(wù)也在不斷擴(kuò)大，以至于占據(jù)了青龍公司總業(yè)績(jī)的近半壁江山，賀金龍也就因此順理成章地從文案策劃升職為部門(mén)經(jīng)理，到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職位。

　　站在風(fēng)口，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)越做越大

　　那些跟公司合作多年的代理商也由開(kāi)始的質(zhì)疑逐漸變成嘆服，并招聘年輕員工上公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)，而賀總也總是不厭其煩的開(kāi)班授課，因此他還被受益過(guò)的同事和代理商客戶(hù)親切的稱(chēng)為“賀校長(zhǎng)”?，F(xiàn)在免費(fèi)給代理商和經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成了青龍公司扶植代理商的一項(xiàng)特色內(nèi)容。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心的設(shè)立也成為了賀總職業(yè)生涯的分水領(lǐng)，給青龍帶來(lái)了新的活力，卻也讓他承擔(dān)了好的的壓力。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的變化太快，要不斷調(diào)整推廣方式，不斷學(xué)習(xí)新的網(wǎng)絡(luò)工具，否則就很快被后來(lái)居上，甚至淘汰出局。所以賀總從不懈怠，工作之余看書(shū)學(xué)習(xí)，有新的點(diǎn)子總是興奮的召集部門(mén)同事開(kāi)會(huì)討論，不斷嘗試，直至制定出一個(gè)較優(yōu)的模式。

　　努力總是有回報(bào)的，網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新生的主力已勢(shì)不可擋。也正是在賀總的努力籌劃下，青龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)上推廣得以全面鋪開(kāi)，各種方案經(jīng)他的創(chuàng)意策劃，在網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。知名地產(chǎn)商遠(yuǎn)洋城通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心，通過(guò)考察成功簽約，并成為青龍網(wǎng)絡(luò)大訂單，合同額1300多萬(wàn)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心和公司大受鼓舞。于是成員們信心更足，后面獨(dú)自成交的案例也越來(lái)越多。然后緊接著簽約中南地產(chǎn)，貴陽(yáng)花果園等重大項(xiàng)目，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)了全國(guó)各地30多個(gè)代理商。青龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心的崛起，從此極大提升了公司布局全國(guó)的速度，也改變公司的業(yè)務(wù)格局。

　　雷軍說(shuō)，只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。青龍公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心正是借著這股碰蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)東風(fēng)，占得先機(jī)，而賀總就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人。

　　進(jìn)入集團(tuán)采購(gòu)，走向事業(yè)小好的

　　能與碧桂園合作，成就了賀總事業(yè)的小好的。青龍能與碧桂園結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，一方面是青龍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心網(wǎng)上廣泛撒網(wǎng)，多種經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)晶；另一方面也是公司多年沉淀發(fā)展的結(jié)果。由于賀總領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心長(zhǎng)年累月在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，公司優(yōu)質(zhì)的PCM反應(yīng)粘防水卷材很快就吸引了碧桂園采購(gòu)部的另眼相看。那時(shí)碧桂園地產(chǎn)正就防水材料進(jìn)行集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)，傳統(tǒng)火烤卷材防水性能不過(guò)硬、工期缺陷等成為交樓較大的短板。因此碧桂園管理層希望找到一種防水性能好，工期又短的防水材料。通過(guò)市場(chǎng)咨詢(xún)，網(wǎng)絡(luò)了解，青龍公司網(wǎng)上發(fā)布的PCM反應(yīng)粘防水卷材因?yàn)樵攲?shí)的資料和大量的工程案例展示，以及用戶(hù)的反饋，很自然就進(jìn)入了他們的采購(gòu)視野。

　　后來(lái)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考察，詢(xún)盤(pán)，投標(biāo)等程序，青龍品牌最終脫穎而出成功入選了碧桂園新的防水戰(zhàn)略供應(yīng)商，得以承接碧桂園旗下海南、中山、江門(mén)、廣西、貴陽(yáng)、云南等六大區(qū)域的防水業(yè)務(wù)。

　　成功與碧桂園的戰(zhàn)略合作，開(kāi)創(chuàng)了賀總事業(yè)的小好的，也讓賀總更加忙碌了，常常這個(gè)工地還沒(méi)有結(jié)束下個(gè)工地就打電話(huà)來(lái)了，甚至一度成為了“空中飛人”。碧桂園集團(tuán)青龍公司供貨區(qū)域同時(shí)30幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工，因?yàn)榍捌诳偘┕挝挥玫氖瞧渌牧?，很多施工?duì)伍對(duì)青龍PCM反應(yīng)粘防水卷材的施工工藝并不熟悉，這都需要賀總帶人去項(xiàng)目指導(dǎo)，經(jīng)常人手不夠，賀總也從來(lái)不擺架子，頂著烈日卷起褲管就和工人一起到工地扛水泥，打灰漿，抹水泥漿，親自操作示范。也正是因?yàn)橘R總的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深受施工方好評(píng)，讓青龍公司在每年碧桂園集團(tuán)的供應(yīng)商評(píng)分中名列前茅。

　　與碧桂園集團(tuán)的合作，加速了賀總的成長(zhǎng)，讓他處理其他繁雜事務(wù)也更加得心應(yīng)手，并很快在集團(tuán)公司獨(dú)當(dāng)一面。當(dāng)然賀總付出了很多，物質(zhì)上也收獲了豐厚的回報(bào)。

　　其實(shí)，每個(gè)人成功的背后，往往都是眾多因素綜合的結(jié)果。越努力，越幸運(yùn)，正是賀總長(zhǎng)年累月鍥而不舍的堅(jiān)持，才讓他能取得今天讓人刮目相看的成績(jī)。當(dāng)談到個(gè)人的成功，賀總淡淡一笑，說(shuō)：“談不上成功，我也沒(méi)有什么過(guò)人之處，只是不管我在什么領(lǐng)域，什么崗位，我從來(lái)不想那么多，把眼前的事情做好，下一步美好自然出現(xiàn)?！?