從懵懵懂懂的少年，到如今成熟穩(wěn)重的中年，青龍集團(tuán)湛江代理商白建兵先生相比同齡人顯得更年輕，但其實(shí)他闖蕩社會(huì)已近二十年了。目前他已經(jīng)是事業(yè)有成，家庭美滿(mǎn)，躊躇滿(mǎn)志，意氣風(fēng)發(fā)。當(dāng)談到代理青龍防水材料，白先生似乎胸有千言萬(wàn)語(yǔ)，無(wú)限感慨，感觸頗深。

白建兵夫婦同青龍員工合影

　　早入社會(huì)，白手起家，最終認(rèn)定防水事業(yè)

　　特殊的時(shí)代背景，創(chuàng)造了不同個(gè)性的人，年少的白先生桀驁不遜，很早地就離開(kāi)了校園，步入社會(huì)。那時(shí)的他，年輕，血?dú)夥絼?，憑著年輕和一股激情，天不怕，地不怕，走南闖北，因此也吃過(guò)很多苦頭。從水泥工等苦工為起點(diǎn)，到路邊小生意；從銷(xiāo)售水泥少石，到專(zhuān)做防水材料，白手起家的白先生折騰了無(wú)數(shù)次，如今閱歷豐富，做事沉穩(wěn)，卻認(rèn)定了防水行業(yè)。

　　拼搏多年的資歷，成就了白先生敏銳的眼光，雖然初入行時(shí)對(duì)建筑防水幾乎空白，但在青龍區(qū)域經(jīng)理陳華輝先生的帶領(lǐng)和幫助下，悟性很高的白先生，迅速掌握了防水行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)談判技巧，很快地就融入了防水行業(yè)，訂單也是一個(gè)比一個(gè)大。

　　突破防水瓶頸，小行業(yè)也有大未來(lái)

　　防水行業(yè)是一個(gè)非常小的行業(yè)，更別說(shuō)早期經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后于周邊城市珠三角城市的湛江。在湛江，房地產(chǎn)市場(chǎng)并不規(guī)范，房?jī)r(jià)高，居民生活水平偏高，雖然建筑滲漏率居高不下，但防水卻不被大多數(shù)人所重視。直到近幾年，隨著像白先生這樣多位防水能人的入行，這種狀況才有所改觀(guān)。

　　防水市場(chǎng)雖然是一個(gè)小的行業(yè)，但是產(chǎn)業(yè)規(guī)模卻令人驚訝，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量和潛力。防水工程關(guān)系到建筑安全、民生工程、環(huán)境保護(hù)和建筑節(jié)能的重要行業(yè)，是一項(xiàng)不可匱缺的基礎(chǔ)工程。即便是簡(jiǎn)單的防水維修，也能撬起一個(gè)巨大的市場(chǎng)。正是由于近幾年湛江房產(chǎn)市場(chǎng)如火如荼的飛速發(fā)展和人們對(duì)防水工程的科學(xué)認(rèn)識(shí)，讓湛江防水行業(yè)能有不斷的突破，創(chuàng)造更大的潛在市場(chǎng)。

　　在湛江防水市場(chǎng)，如今的白總已做的風(fēng)生水起。雖然代理青龍防水品牌只有短短三年的時(shí)間，但已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為湛江防水行業(yè)的專(zhuān)家能手，占據(jù)湛江防水市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，人和春天、海灣酈城、海港新城、泰匯廣場(chǎng)、湛江金沙灣、中海油西部礦區(qū)宿舍以及漁人碼頭等湛江很多標(biāo)桿工程防水項(xiàng)目都由他承接，多次受到客戶(hù)的肯定和贊譽(yù)。

　　廣結(jié)人脈，讓防水事業(yè)之路越走越寬

　　白先生是一個(gè)虔誠(chéng)的基督徒，十幾年的信仰，秉承時(shí)時(shí)教人為善，處處傳遞福音的原則，因此白先生給人的一印象是親切和藹。但作為一個(gè)生意人，又帶有利益場(chǎng)上的精明，雖然并不刻意結(jié)交圈內(nèi)的朋友，但廣泛結(jié)交的朋友卻經(jīng)常給他帶來(lái)生意上的驚喜。為了廣結(jié)善緣，傳播福音，他每年都會(huì)給不同的教堂免費(fèi)作防水工程，讓弟兄姐妹安心在教堂祈禱、讀圣經(jīng)和唱贊美詩(shī)。因此他的慷慨大方的善意所大多數(shù)朋友所熟知。

　　另一方面，白先生河南人踏實(shí)、豪爽的性格也讓他在朋友群中頗受歡迎，朋友滿(mǎn)天下。每隔一段時(shí)間，他總會(huì)叫上三五個(gè)認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)的朋友，打打籃球，騎上自行車(chē)或者小型聚會(huì)，一方面鍛煉了身體，調(diào)整了身心，另一方面，也拓展了自己的興趣愛(ài)好和對(duì)各行業(yè)的認(rèn)識(shí)。所以他無(wú)論走到哪里，都能很快地融入當(dāng)?shù)厣钊?，結(jié)交更多朋友，擁有一群鐵心的“哥兒們”。

　　因此，湛江的很多人都知道防水行業(yè)有一位人脈很廣的白老板。

　　防水創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持

　　雖然防水市場(chǎng)讓不少外行人羨慕，但微小的利潤(rùn)、賒欠慣例和市場(chǎng)環(huán)境還是讓很多做防水人士疲于奔命。目前湛江的防水市場(chǎng)份額被青龍等幾個(gè)大的防水占據(jù)著，但是競(jìng)爭(zhēng)等還是讓白先生壓力山大。

　　創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑，雖然很多事情程序大家都懂，只是把簡(jiǎn)單的事情做的更漂亮，成功貴在堅(jiān)持，很多人都明白這個(gè)道理，但真正做到位，并不容易。白先生講，他每次跟朋友或客戶(hù)交流都能有收獲，從中尋找到不同的信息，不斷挖掘客戶(hù)需求，從而達(dá)到客戶(hù)的要求。不論是小的房屋補(bǔ)漏，還是大的防水工程，白先生都能認(rèn)真對(duì)待，力爭(zhēng)把活做細(xì)做精，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，做好口碑營(yíng)銷(xiāo)。正是白先生通過(guò)不懈堅(jiān)持努力，白先生的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每年都穩(wěn)步增長(zhǎng)，與大型房地產(chǎn)商的合作關(guān)系不斷加深加強(qiáng)。如今，他在湛江的大型防水項(xiàng)目”漁人碼頭“已經(jīng)開(kāi)工，讓白先生受益匪淺。

白建兵團(tuán)隊(duì)與青龍員工在湛江漁人碼頭合影

　　作為一個(gè)新型的沿海城市，湛江無(wú)凝具有更廣闊的發(fā)展規(guī)劃和前景，其防水行業(yè)自然也水漲船高。白先生說(shuō)，湛江霞山區(qū)和赤坎區(qū)的開(kāi)發(fā)，將為湛江經(jīng)濟(jì)騰飛提供新的機(jī)遇，防水行業(yè)也一定會(huì)更大的增長(zhǎng)空間，只要堅(jiān)持好方向，拓展思路，就一定取得更大的業(yè)績(jī)。言談之間，白先生對(duì)其在湛江防水市場(chǎng)的發(fā)展非常有信心，相信他與青龍集團(tuán)形成的良好合作關(guān)系，也一定會(huì)讓雙方現(xiàn)了共贏(yíng)！