2013年4月，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開始整體下行，不少人紛紛看低房地產(chǎn)市場(chǎng)，也看低與之相關(guān)連的行業(yè)。青龍公司作國(guó)內(nèi)首家防水、保溫、加固、GRC歐式構(gòu)件集成供應(yīng)商，在防水行業(yè)辛勤耕耘20余載，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。在當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)下行，防水建材市場(chǎng)受到波及的背景下，記者有幸采訪到青龍公司技術(shù)總監(jiān)兼營(yíng)銷副總監(jiān)徐新生先生，和他聊聊2014年防水市場(chǎng)及青龍公司新的的發(fā)展動(dòng)向。

徐新生先生按受廣東電視臺(tái)采訪

　　 【青龍記者】：徐總，您好，很高興能采訪到您，2013年到現(xiàn)在，我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)明顯放緩，各地房?jī)r(jià)相繼下跌，未來(lái)也充滿許多不確定因素，防水材料作為工程建筑的輔助材料，市場(chǎng)不同程度地受到影響。請(qǐng)問(wèn)，您是如何看待今年防水市場(chǎng)的？
　　 【徐總】：從去年到現(xiàn)在，我們的防水市場(chǎng)確實(shí)受到了一定的影響，但是，我們應(yīng)該看到市場(chǎng)上商品的上漲下跌是正常的市場(chǎng)規(guī)律。我國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)不太可能暴跌，政府也不允許暴跌，甚至今后一段時(shí)間還有上漲的空間，所以這次房?jī)r(jià)下跌對(duì)防水行業(yè)的影響很小，部分人士的過(guò)份擔(dān)心是不必要的。

　　 【青龍記者】：那么青龍公司2013年到現(xiàn)在的銷售狀況如何？

　　 【徐總】：從青龍公司去年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，成績(jī)非常樂(lè)觀！2013年，青龍公司防水涂料和卷材類產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率都在35%以上，而且今年一季度，廣東、海南等地銷售增長(zhǎng)都在30%至50%。所以從市場(chǎng)來(lái)看，只要我們想辦法擴(kuò)大銷售渠道，就一定可以取得好的業(yè)績(jī)的。我們公司現(xiàn)在就有區(qū)域經(jīng)理，做了好幾年的市場(chǎng)，對(duì)防水市場(chǎng)非常了解?，F(xiàn)在就自己?jiǎn)胃?，做我們青龍的代理商嗎！如果不是看到防水市?chǎng)有巨大的商機(jī)，他會(huì)冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)！另一方面還在于青龍公司能夠幫助廣大代理商和項(xiàng)目經(jīng)理挖掘自身社會(huì)資源，較大限度擴(kuò)大銷售。

　　 【青龍記者】：請(qǐng)您簡(jiǎn)要地介紹一下青龍公司“一個(gè)品牌，四門生意”這個(gè)理念的。

　　 【徐總】：“一個(gè)品牌，四門生意”是青龍公司在自身產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)，為代理商和項(xiàng)目經(jīng)理打造的一種獨(dú)特的營(yíng)銷理念和創(chuàng)富方式。凡是加盟青龍成為合作伙伴，都可以銷售青龍的四類產(chǎn)品：防水、加固、保溫和GRC歐式構(gòu)件。所以青龍公司的代理商和項(xiàng)目經(jīng)理在承接工程，銷售產(chǎn)品時(shí)有多種選擇范圍，能在工程中通過(guò)其中的一種產(chǎn)品，敲開項(xiàng)目工程的大門，再把其它產(chǎn)品生意帶進(jìn)去，從而在營(yíng)銷中創(chuàng)造1+1>2的倍增效果，擴(kuò)大銷售。所以加盟青龍會(huì)比加盟其它防水公司有更多的創(chuàng)收方式。

　　 【青龍記者】：今年青龍公司在加盟代理商方面有哪些新的動(dòng)向嗎？

　　 【徐總】：總體而言，我們青龍還是繼續(xù)堅(jiān)持原有的政策，布局全國(guó)代理格局。所以北到哈爾濱，南至三亞，青龍公司合作隊(duì)伍不斷擴(kuò)大。今年我們將會(huì)細(xì)化市場(chǎng)，在某些條件允許的地區(qū)開設(shè)縣級(jí)代理商，以彌補(bǔ)某些市級(jí)代理商力量的一足；在一些省份，則設(shè)立省總代理，激發(fā)代理商的積極性。另一方面，今年將會(huì)加大對(duì)體驗(yàn)店的投入，為廣大代理商創(chuàng)造更直觀的營(yíng)銷平臺(tái)，讓他們更輕松地賺到錢。

　　 【青龍記者】：對(duì)于代理商和項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該如何拓展工程項(xiàng)目，擴(kuò)大銷售，您有什么好的建議？

　　 【徐總】：承接工程防水項(xiàng)目，對(duì)于代理商和項(xiàng)目經(jīng)理擴(kuò)大銷售意義重大。但是關(guān)系開拓也不是天生就存在的，這就需要我們代理商和項(xiàng)目經(jīng)理在維護(hù)原有關(guān)系的同時(shí)，廣交朋友，通過(guò)朋友進(jìn)入到各種項(xiàng)目工程中去。另一方面，性價(jià)比有優(yōu)勢(shì)的防水材料，對(duì)于施工方都有非常大的吸引力，是受他們歡迎的。所以事在人為，重要的是讓施工方認(rèn)識(shí)您，肯定您的產(chǎn)品。在合作方式上，我們可以靈活多變，例如拆分業(yè)務(wù)，包工包料等等方式，創(chuàng)造出雙贏的局面，才能讓施工方刮目相看，后期才會(huì)更多的合作。

　　 【青龍記者】：非常感謝徐總百忙之中接受我的采訪，相信青龍團(tuán)隊(duì)2014年一定會(huì)創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績(jī)，謝謝！