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主攻優(yōu)質客戶,誠信經(jīng)營——專訪青龍集團佛山總代理李家兵先生
發(fā)布時間:2021-10-14瀏覽量:

   我國的防水行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)緊密相連,已然成為全球上較大的財富市場。每年容納上千億元的“蛋糕”,造就了上百萬人士的土豪夢想。那么在2013年繁榮的防水行業(yè)市場背后,有著怎么的博弈,2014年我國的防水市場又將何去何從,青龍集團記者段文清專程采訪了青龍防水佛山總代理李家兵先生(以下簡稱李總),和他聊聊防水那些事!

佛山防水
青龍佛山總代理李家兵先生接受專訪

   【青龍記者】:李總,您好,非常榮幸能采訪到您!剛剛過去的2013年房地產(chǎn)市場高歌猛進,但是在2014年,很多人卻在唱衰,有人預測今年房產(chǎn)市場將逐步降溫,作為房產(chǎn)市場密切相關的防水行業(yè),您是如何看待的?

   【佛山李總】:2013年我國的房地產(chǎn)市場繁榮一片,再創(chuàng)了歷史新高,但2014年新年伊始,我國的房地產(chǎn)市場卻在降溫,這在一定程度了壓縮了防水行業(yè)市場,但是,個人認為,這種影響有限。我國房地產(chǎn)市場受政策影響較大,政府是不可能坐視房產(chǎn)市場暴跌的,今后一段時間房地產(chǎn)市場平穩(wěn)下降可能是大家都能接受的結果,但是我們應該看到我國房地產(chǎn)還將會有至少10-20年好光景,所以對于防水行業(yè)而言,今后將是洗牌調(diào)整期,這對于規(guī)范防水行業(yè)也是非常必要的。所以影響了非常有限。而且今年政府工作報告再提房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展,對于防水行業(yè)也是利好,特別是對品牌防水是個機會。

  

   【青龍記者】:李總,2013年你們佛山青龍防水的銷售可圈可點,成績喜人!并榮獲青龍集團2013年度金牌代理商稱號,恭喜您!那么您在營銷管理中,有哪些取勝秘訣呢?能與我們分享嗎?

   【佛山李總】:其實,也談不上秘訣。主要還是朋友的支持。像我們代理店,銷售主要分為二部分:工程防水和店鋪零售。工程銷售占據(jù)我們銷售的大部分,平時最主要的工作也側重于維護好幾個大的、優(yōu)質客戶的關系。在工程項目上,我們主要推薦國標防水材料,保證我們的產(chǎn)品質量;其次在施工中,我們經(jīng)常性地與客戶簽訂合約,保證我們的產(chǎn)品質量和施工質量。這既是對自己負責,也是對客戶負責。

   其實,我們進入防水行業(yè)很多年了,一直都是根據(jù)工程需要選擇防水材料,但是經(jīng)過一段時間的使用,對比,我們最終還是選擇代理性價比更好的青龍防水材料,就是認準了青龍防水材料更適合我們佛山市場,所以也就能順風順水,銷售一年一個臺階。

  

   【青龍記者】:李總,當前我國的防水市場還不規(guī)范,低廉偽劣材料還充斥于市場,請問李總,您是如何看待這種行徑的?

   【佛山李總】:防水行業(yè)的亂象確實讓人痛心疾首,一些黑心廠家和銷售商只顧眼前的利益,坑害顧客也常有報道。但是這種非法經(jīng)營一定是不長久的,總有一天要受到懲罰的。我們在佛山做防水也有好幾年了,所以還是有一些心得的,我們做防水就如同做人一樣。我們對待客戶,就像和朋友相處一樣,推心置腹,當我們?yōu)榕笥呀鉀Q了問題,把項目做漂亮了,朋友是一定會記住我們的,當朋友下次有項目,所以肯定會記住我們。所以我們承接的項目是非常值得依賴的。如果有的項目老板有自己的計劃,趕工期不認真對待防水項目,這時我們是一定要簽訂合約的,劃定后期責任,只有這樣,才能保證施工質量,朋友也才能做下去。

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